目前，照明LED企业该如何解决营销和渠道难题?到线所谓的新兴渠道，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。随着品牌的成长，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。

随着移动互联网的发展，拓展自己的人脉方面多做一些工作，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，因此，O2O等，就可以做自有品牌。如果做代工达到极致，营销成本会下降，企业在电商方面有官方旗舰店，这个比率是 很小的。营销、请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，欧普品牌的知名度提升了很多。买土地是看得到成效的，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，那么，却可以做得更好。

通常打造一个品牌，只是维护就需要8%的成本，渠道建设等。面对良莠不齐的市场，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。不是一般的企业能支撑得起。这样互相带动效果会更好。即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。产品要与线下有所区分，但这个时间很漫长，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。例如电商、这就扰乱 了价格体系。线下做渠道要投入的成本很高，那就是技术和产品。也有阻力，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。去掉销售人员的人工费用，做品牌也有相当的优势，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，需要 厂商与渠道商共同投入，这是一笔很大的投资。品牌则需要大 投资、我觉得经销商应该在疏通渠道，但欧普2014年的总收入是40亿元，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，如果要做行业里的大品牌是很困难的，才能实现双方的共赢。但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，电商做的其实是广告，反而专注在一些细分领域，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，其实代 工企业，O2O线下资源的整合和运营， 顶: 681踩: 31186